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电梯媒体的第三个供需链,是广告主和广告价值的链接。古往今来,商业从来都是一个高智力的游戏。

你必须看到需求,看到产出,看到成本,看到流通,还要看到与购买者的连接。所有商业的本质都是依托于供需链搭建起一个结构。而区别在于有的结构简单,有的结构复杂而精巧。

电梯媒体的商业秘密是什么?今天我来给你深一下。

【无聊的人和寂寞的电梯:电梯媒体如何让信息与人发生关系?】

电梯媒体的第一个供需链,是现代生活与信息点的链接。

有人问过我,为什么我要在电梯里看广告?随后我反问了一句,你确定你在电梯里不会看广告?

高速发展的现代生活已经把人类彻底变成了信息爆炸的赋能体。我们始终都在不断的接受信息,并且被高速的资讯灌入调配成强接受模式。

无论生活还是工作,接受、筛选并对信息作出反馈已经成为现代人的基本生存状态。但偏偏有一个场景,人难以接受任何资讯而又无所事事——电梯。

电梯时间的凸显,是工业化生活推进和互联网高度普及的必然结果。一方面人类在本能地抵制信息碎片化,但另一方面人类已经无法脱离信息碎片化。长时间处在信息交汇状态下突然来到了隔绝状态,会产生相当程度的身心不适。很多所谓密闭恐惧症就是这样来的。

虽然看起来很搞笑,但事实就是人类是需要在头脑一片空白的电梯里读点什么的。有人说电梯媒体的投放让受众无从选择,实际上无从选择的信息也比缺乏信息更能让人舒服。

在资讯模式多元化碎片化信息过载选择过多的移动互联网时代,电梯媒体在消费者必经的封闭的低干扰的电梯场景中,实际上是适应了现代生活的一种真实需求:需要信息,需要经历分发点,需要与世界的链接。

我们活在信息爆炸的世界里,却每天都能听见人感叹无聊。这种无聊就是一种需要,而电梯是这种需要的放大镜,电梯媒体所做的,是收割了这条被放大的供需。

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【电梯会做选择题:电梯媒体如何引爆主流人群?】

电梯媒体的第二个供需链,是消费阶层与消费空间的链接。

中国的主流城市消费者基本约等于电梯使用者而电梯恰恰就是一个天然的定位器,基本锁定了用户的核心生活空间

CTR数据显示,城市主流消费人群贡献了70%-80%的都市消费力。这些白领金领商务人群中产阶级是引领消费升级的核心人群,愿意为品质品位创新潮流付出溢价,相信品牌并且是品牌消费的意见领袖和口碑冠军,更具消费的风向标意义。而这些城市主流人群已逐渐远离了今天的电视媒体。

所有对于消费服务升级高科技产品互联网+这些面向城市主流人群的新经济品牌,电梯媒体都具有极强的品牌引爆能力,在用户没有选择的必经的电梯形成强制性高频次的到达,从而为主流消费群体所熟知。

【被粉尘化的广告价值:广告主如何重新粘合自己?】

我们都熟知广告,也知道如今的社会空间里充斥着千奇百怪、极尽巧思的广告。但是在信息粉尘化时代彻底到来的时候,还是承认吧亲,互联网预警里广告正在快速失效。

我常说出来混总是要卖的,任何以覆盖率说事儿却无法引爆品牌的营销都是耍流氓。

广告业的巅峰,就是电视广告统治世界的时候,那时候没有几个频道,家家户户看电视,导致一些广告语,比如“吃嘛嘛香”都能成为整个社会传播率最高的流行语。

但互联网让这一切都失效了。网络电视时代有成百上千个频道可以选择,有几百万小时的内容可以挑选,没人再有闲情雅致去静下来看广告。即时通讯、社交网络、网络视频更是如此,人类的核心注意力都被吸走,消费者在移动互联网上具有主动选择权,对广告往往选择性忽略,大脑里几乎不会给广告留下影响空间。对社交媒体,新闻客户端,用户主要是来看内容的,很少留意和记忆广告。

不客气的说,这是广告的“天人五衰”时代。广告必须适应时代,重新找回自己。然而路漫漫其修远,广告重回主流很难在短期内实现。

但占据主流人群必经之路的电梯媒体却不一样,它掌控了一个极端场景,控制了广告的准确抵达,并且通过双向供需链的架设有效刺激消费。

与网络相比,电梯媒体更具品牌引爆力,让广告重新回到了广告的传统意义上去,这当然也就重新链接了已经丧失信心的广告主群体和广告这种形式本身的原始价值。

作者:王冠雄(内容有所删节)

 

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